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最近，China Light首席运营官孟顺庆发表了一篇有关“ LED渠道创新与变革”的文章。
在微博上，这引起了很多关于转发评论的热烈讨论。
奋斗展开了热烈的讨论。
作为新兴的照明渠道，电子商务应成为当前的主流战场：积极观点：电子商务照明渠道应成为主要战场1：消费者广泛，增长迅速且更具选择性。
如今，出生于80年代和90年代的人们逐渐成为主要消费者。
新事物的更新和接受相对较快，在线购物几乎已成为年轻人的首选。
而且，一些高质量的LED灯几乎无法在市场上的常规分销渠道上购买，几乎可以全部在网上购买，这既方便又快捷。
当然，有一些因素导致LED照明市场尚未普及。
根据孟顺庆的数据：截至2012年7月，中国的互联网用户数量为5.38亿，上半年的电子商务交易数量达到3.3万亿。
据估计，今年淘宝网的销售额将达到1万亿，相当于陕西省的GDP总量，照明设备将占30亿左右。
淘宝的易汉源商户的销售额达到了1亿，在一年之内增长了三倍，这还不包括京东（JD.com）等其他平台。
更令人震惊的是，用于电子在线交易的月度商店的数量没有超过三位数，这可被描述为“待开发的新大陆”。
电子商务照明渠道应成为主要战场2：低成本电子商务，覆盖面广与传统渠道如工程和代理分销的高投入相比，低成本和在线销售覆盖面广等优势B2B或B2C已变得显而易见。
电子商务的受众非常广泛，不受区域限制，也可以缩短中间流通环节。
电子商务照明渠道应成为主要战场3：处于转折点@利兰光：互联网营销正在迅速发展，它已经在竞争传统的消费电子，家用电器，服装等传统渠道份额以及小商品。
一方面，电子商务渠道为消费者提供了低廉的价格和便利，另一方面，它们降低了商家的营销成本并扩大了销售范围。
LED照明正处于网络和传统融合的转折点。
与之相反的观点：仍应侧重于传统渠道。
一：用户体验@大照明陈小刚：实体店不仅可以带给消费者一种物理体验，可以感受到其材料，浅色，做工以及最关键的交付和售后服务。
在线销售通常是从生产站点运送的。
在此期间，有一个等待期。
实体商店在同一城市发货，可以实现购买和交付。
另一个是许多商店都打包和安装了。
@南师如是：照明不是衣服或日常杂货，而是一种技术。
如何在Internet上安装灯，如何安装高度，使用多少光以及什么尺寸需要多少照度？马云知道吗应该仍然关注传统渠道2：替换对象，品牌建设brand @吴正喆：LED替换时代的主要客户是商业用户和公共设施用户。
这些客户将不会以c2c或b2c或b2b方式运营项目。
传统渠道仍然扮演着主要行业渠道的角色。
家庭购买将呈上升趋势，但并非主流。
将电子商务作为其自身渠道的主要形式可以用作差异化的选择，从而使主战场变得严肃起来。
@大照明郭义伦：那些具有一定基础和抱负的公司不能放弃通过传统渠道获得行业品牌的机会，而只能专注于只销售产品而不销售品牌的网络。
应该仍然专注于传统渠道。
三：目标是零售，最终用户是非主流消费者。
尽管在线平台现在已经成为一种流行的购物方法，但是必须考虑到，在线购物的主要目标是零售，并且零售目标是在中国市场。
它所占比例不到35％，因此在此阶段，电子商务渠道并不乐观。
此外，目前LED照明的最终用户主要是工程和装饰公司，少数是普通消费者，而工程公司等直接找到制造商来提供产品，因此工程和分销（
